<서평/책 리뷰> [자기개발] 어떻게 원하는 것을 얻는가(스튜어트 다이아몬드)

스튜어트 다이아몬드의 어떻게 원하는 것을 얻는가

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우리의 삶에서 일어나는 협상의 연속

 

우리의 삶은 끊임없는 협상의 연속이다.

 

간단한 예시를 들면 마트에서 장을 볼 때 멤버십 가입을 하는 조건으로 소비자는 포인트 혜택이라는 가치를 얻고, 마트는 포인트를 제공하며 단골 확보라는 메리트를 얻는다.

 

서로가 원하는 조건이 일치할 때 협상이 이루어진다.

 

하지만, 우리는 이러한 협상을 참으로 어려워한다.

왜 그럴까?

 

그건 상대가 원하는 바를 내가 제대로 이해하고 있지 못하기 때문이다.

 

혹은, 이해하고 있다고 '생각'하기 때문이다.

 

와튼 스쿨은?

 

와튼스쿨은 미국 명문 대학원이며 최고의 MBA 과정을 가지고 있다.

 

와튼 스쿨에서는 일반적인 선착순 수강신청과 다르게 경매 방식으로 수강신청이 이루어진다.

 

학생이 학교에 입학하면 주어지는 포인트를 가지고 원하는 수업을 수강할 때 사용할 수 있다.

 

당연히 많이 걸면 그만큼 수업을 들을 수 있는 확률이 올라간다.

 

이러한 시스템은 국내에서 연세대학교가 '마일리지 수강신청제'라는 이름으로 과거 도입했다.

 

 

원하는 것을 얻는 방법

 

책의 저자인 스튜어트 다이아몬드의 강의는 와튼스쿨에서 20년 연속 가장 인기 있는 강의 중 하나로 자리 잡고 있다.

 

처음 책이 나왔을 당시만 해도 13년 연속이라는 타이틀을 가지고 있었지만, 아직까지도 그 열기가 이어지고 있다.

 

본 책에서는 16가지의 강의와 12가지의 협상전략 및 협상모델을 통해 우리가 실생활에서 이루어낼 수 있는 설득과 협상을 알려주고 있다.

 

상대방의 입장에서 생각하고, 원하는 바를 이룰 수 있도록 천천히 다가갈 수 있게 도와줄 것이다.

 

원하는 것을 얻고싶을 때에는 그만큼의 노력이 필요하다.

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